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/ JCSM Shareware Collection 1993 November / JCSM Shareware Collection - 1993-11.iso / cl060 / japanj.lzh / JAP12 < prev    next >
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Text File  |  1992-10-28  |  1.4 KB  |  27 lines
  1.           
  2.           
  3.                                  Pricing
  4.           
  5.           The acceptance of your product in the Japanese market is 
  6.           based primarily on its quality and after-sales service, not 
  7.           its price.  However, pricing analysis is a critical aspect 
  8.           of marketing in Japan for your company.  Markups at the 
  9.           various levels of the Japanese distribution system have 
  10.           caused some imported items to be priced at levels which are 
  11.           noncompetitive with Japanese domestic products, even though 
  12.           the landed price of the imported product was comparable.  
  13.           Prices of competitive Japanese products can usually be 
  14.           taken as a starting point for tracing back through 
  15.           distribution channels the appropriate margins for each link 
  16.           in the chain.  You should carefully examine the margins 
  17.           which are provided by both the domestic and foreign 
  18.           competition and compare the cost of establishing your own 
  19.           channels.  Negotiations with a prospective agent should be 
  20.           conducted to determine a realistic selling price which 
  21.           would include reasonable and acceptable markups.  Your 
  22.           company should also attempt to eliminate from its export 
  23.           price all purely domestic costs involved in marketing the 
  24.           product in the United States.
  25.           
  26.           
  27.